企業(yè)要提升獲利能力，就必須找出那些虧損的業(yè)務(wù)，下面小編就給大家介紹一下如何找出那些“隱性虧損”。

       1、建立利潤(rùn)資料庫(kù)

　　類(lèi)似阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，將財(cái)務(wù)核算分解到最小的經(jīng)營(yíng)單位。

　　把每一筆交易的資訊細(xì)節(jié)建檔，包括客戶(hù)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品營(yíng)收、各種成本資訊等，讓每一筆交易都有各自的營(yíng)收、成本、利潤(rùn)。

　　2、畫(huà)出客戶(hù)的利潤(rùn)地圖(銷(xiāo)量和售價(jià))

　　選擇幾個(gè)具有代表性的客戶(hù)，把公司對(duì)其銷(xiāo)售的各項(xiàng)產(chǎn)品，填入下圖的利潤(rùn)地圖4象限：低價(jià)賣(mài)的好(右下)、高價(jià)賣(mài)得好(右上)、低價(jià)賣(mài)不好(左下)、高價(jià)賣(mài)不好(左上)。每一項(xiàng)產(chǎn)品都分類(lèi)后，再加總運(yùn)算出4組利潤(rùn)。

　　(放到我們業(yè)務(wù)線，可以選取幾個(gè)大客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比，綜合客戶(hù)的各個(gè)項(xiàng)目的毛利率和員工人數(shù)形成4象限，看看哪些項(xiàng)目是賺錢(qián)的，哪些是不賺錢(qián)的。

　　做外包業(yè)務(wù)，往往受限性比較大，往往一些不賺錢(qián)的項(xiàng)目，看在客戶(hù)的面子上面，也是會(huì)接的，除非為了跟客戶(hù)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系而沖量，否則我們要盡量減少這類(lèi)項(xiàng)目;如果不能放棄這單生意的話(huà)，就跟客戶(hù)談單價(jià)，畢竟外包公司，即使賺的是刀片般的利潤(rùn)，但也還是要生存的。)

　　3、對(duì)照業(yè)務(wù)范圍、分析問(wèn)題

　　針對(duì)每一個(gè)代表性客戶(hù)的利潤(rùn)地圖，檢視后會(huì)發(fā)現(xiàn)，明明賣(mài)的好的產(chǎn)品，其實(shí)隱含虧損問(wèn)題，或者是產(chǎn)品已經(jīng)低價(jià)求售了，卻還沒(méi)有獲利。此外，分別比較幾個(gè)代表性客戶(hù)的獲利情況還能發(fā)現(xiàn)，原以為賠錢(qián)的客氣，其實(shí)有部分業(yè)務(wù)非常賺錢(qián)。

　　4、建立行動(dòng)計(jì)劃

　　抓住獲利高與不賺錢(qián)的區(qū)塊后，將資源集中在于取得高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，并解決虧損業(yè)務(wù)的問(wèn)題根源，例如調(diào)整訂單模式、訂單大小、甚至將價(jià)格調(diào)到能獲利的水準(zhǔn)，否則就放棄這筆生意。