應收賬款的產生與管理技巧
應收賬款產生的原因
1、市場競爭
在社會主義市場經濟下,存在激烈的商業競爭,這就迫使企業以各種手段擴大銷售。同等競爭條件下,賒銷的銷售額會大于現金銷售。為了擴大銷售,招攬顧客,于是產生了應收賬款
2、為新產品開拓市場
新產品如何占領競爭激烈的市場、如何得到客戶的接納和認可?一般都是通過試銷和賒銷進行的。
3、處理積壓產品或開拓新市場而產生的賒銷。
4、銷售和收款的時間差,也是產生應收的原因之一。零售業一般都是現金交易,很少有賒銷。但大多批發企業其銷售時間和收款時間經常不一致,結算手段越落后,結算時間越長。
現今市場賒銷是死,不賒銷是等死。如何制定合理的應收賬款政策,如何進行應收賬款管理變得尤為重要。
信用政策的制定
應收賬款賒銷的效果好壞,依賴于企業的信用政策。信用政策包括:信用期間、信用標準和現金折扣等
1、信用期間
信用期過短,不足以吸引顧客,在競爭中會使銷售額下降;信用期過長,對銷售額固然有利,但得到的收益優勢會被增長的費用抵消,甚至造成利潤減少。因此確定恰當得信用期對企業尤為重要。信用期的確定,主要是分析改變現行信用期對收入和成本的影響。延長信用期,會使銷售額增加,產生有利影響;與此同時,應收賬款、收款費用和壞賬損失增加。當前者大于后者是,可以延長信用期,否則不宜延長。
2、信用標準
信用標準,是顧客獲得企業交易信用所具備的條件。信用不達標,便不能享受企業的信用或者享受的較低。企業可通過“5C”系統來進行。包括:品質、能力、資本、抵押和條件。
3、現金折扣政策
為了鼓勵顧客早點付款而給予的價格上的扣減——現金折扣,此政策會縮短企業的平均收款期,還可借此擴大銷售量。企業采用什么程度的現金折扣,要與信用期結合起來考慮。折扣時,應當考慮折扣所帶來的收益與成本孰高孰低,權衡利弊作出抉擇。
重點提示:企業的收款,一般要結合賬齡分析,根據不同的賬齡,選擇不同的催款方式。
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