【例如】一些電信公司推出累計話費達到一定額度則免費贈送CDMA手機的營銷活動.消費者在向一電信公司交納 了兩年共4800元的電話費后,免費獲得了一部CDMA手機.這種促銷方式被稱為"金點子",一些電信公司紛紛效仿.那么,這種促銷方式是否是最佳的呢?

【具體分析】從稅收的角度來分析:

1.該公司收取的4800元的電話費要按照3%的稅率繳納營業稅,稅額是144元.

2.該公司贈送給客戶的手機按照稅法應視同銷售,也要繳納3%的營業稅,假設市場上同種類型手機的銷售價格是2000元,那么,該電信公司還應負擔60元的營業稅(按照稅法的規定,電信單位銷售無線尋呼機、移動電話、并為客戶提供電信服務的,繳納營業稅).

所以,所謂的"金點子"營銷方案的納稅總額為:144+60=204(元).

如果,把稅收籌劃融合在這個營銷過程中,將原來的贈送營銷模式改為捆綁營銷模式,即買手機加兩年的電話費共需花費4800元(實際營銷模式類似為買手機關話費).

其一,這種營銷方式與前一種比較對消費者的吸引力幾乎沒有什么差別,因為消費者的支出是相同的,收益也是相同的.

其二,對企業的收入來講也沒什么大的變化,因為企業的成本是一樣的,銷售數量和銷售額也不會因此而受到影響.但是企業稅負卻差別很大,在這種營銷方式下,企業需繳納的稅收就變成了按照4800元一次性繳納3%的營業稅144元,原來的60元稅款就可節省下來.如果企業一年的手機銷售數量是10萬部,那么,一年就可節省下600萬元.這樣大筆的收益不需要企業花費大量的操作,只需將營銷活動與稅收籌劃有機地結合起來,或者說將稅收籌劃融合在營銷過程中.

實際上,還可以改變營銷模式,進一步創新,即通過買手機送通話時間的營銷模式來操作.由于通話時間是一種電信部門的技術服務量,有著較大的彈性,與商品有著極大的區別,贈送的通話時間不易觀察到,這其中就有著更為廣闊的籌劃空間.