宋生老師 解答

2024-10-12 09:23

是毛利率，不是毛利的金額。

秋茴 追問

2024-10-12 09:35

比如我現在開個店鋪，是做家裝的。那我請了6個人。店鋪租金固定15000元/月，水電費4000元/月，物業管理費固定工資25000元/月，社保費8370元/月，正常攤銷費15000元/月，店面一個月零星支出吃飯和運費啊搞一點活動大約3000元左右，然后提成還沒有算，因為看收款再算提成的。然后想毛利率能能達到40%，那我一個月要做多少業績，才能達達這個盈虧平衡點啊？

宋生老師 解答

2024-10-12 09:36

你好，你的固定開支一共是多少錢一個月？

秋茴 追問

2024-10-12 09:45

我重新編輯一下啊。上面寫得有一點多。可能不怎么看得清楚

宋生老師 解答

2024-10-12 09:45

你好你不需要編輯那么多，你只需要把你的固定開支加起來給個數據就行了。

秋茴 追問

2024-10-12 09:48

固定開支35000元，變動的開支10000元，攤銷費固定攤15000元，毛利率想達到40%，那要做多少業績啊？才能達到平衡點啊？

秋茴 追問

2024-10-12 09:49

老師，還有那個提成啊，是收到款就算提成了，這個怎么加在這上面呢？因為看收款金額才知道提成，這個不固定啊

宋生老師 解答

2024-10-12 09:55

你好，提成是變動的，它不是固定的。

秋茴 追問

2024-10-12 10:00

那您按上面我所提供的數據，告訴我怎么算這個吧。我就先拋開提成不算在里面的。

宋生老師 解答

2024-10-12 10:02

你好，你這個就是開支三萬五固定開支35000+15000，就是5萬，5萬除以60%就可以了。83333元

秋茴 追問

2024-10-12 10:12

我怎么也想不明白，才做一點業績就可以了嗎？那還有變動開支，比如還有我這個月三個合同，那我肯定要買材料的，那樣哪里有錢采購呢？

宋生老師 解答

2024-10-12 10:14

你好，是的，你的成本5萬，收入8萬。肯定是有利潤的啊。

宋生老師 解答

2024-10-12 10:15

你買材料肯定是一開始需要股東投資進去的呀。或者借款進來。當然你也可以先賒購材料，然后等有收入了再去還也可以。

秋茴 追問

2024-10-12 10:23

老師，我想換個方式研究一下這個話題。假如我店面的業績要求每個月做40萬（這個成本大概是22萬），這是給店面負責人的目標基數。成本就變成27萬，那毛利率還是不變要求是40%，那是不是應該要做45萬業績才可以啊？

宋生老師 解答

2024-10-12 10:25

你好，嗯，你的理解沒有問題。

秋茴 追問

2024-10-12 10:52

老師，我還是有一點迷糊。就是說我們都是按簽合同來確認主營業務收入的，假如這個月簽25萬（簽了就下單的）。那這個成本就是13.75萬+5萬固定=18.75萬。那187500/60%=312500元，這個月業績要做31.25萬，能過平衡點？

宋生老師 解答

2024-10-12 10:54

你好，是的。就這個金額就行

秋茴 追問

2024-10-12 11:06

其實變動成本還要高，因為無法預測有無其他活動，有些活動又是臨時的，費用還不小的，還有提成金額，還有外面的介紹費用，這樣就算達到平衡點，也未必能賺錢啊？那我能不能把這些變動的，規定為一個固定的數，算在固定成本里的呢？

宋生老師 解答

2024-10-12 11:07

你好，可以的。你可以按你的想法做。

秋茴 追問

2024-10-12 11:14

好的，非常感謝老師

宋生老師 解答

2024-10-12 11:39

你好，不用客氣的了