捕風 追問

2017-06-15 22:35

李老師，麻煩您能講講是怎么算出來的嗎?麻煩您能詳細一點。謝謝了。

李愛文老師 解答

2017-06-15 22:40

你們直接這樣下指標，每人不管什么銷售，每月每人完成23.14萬元的指標，（或者23萬元的指標），因為有的人完成的好，有的人完成的差，20人足夠了。 
如果企業規模小，招個8-10個人也行，

捕風 追問

2017-06-15 22:48

老板現在給每個銷售員定的月銷售指標是：外采商家的產品每月銷售額要達到10萬，集團公司的產品月銷售額達到13.14萬元，這兩個硬性指標必須完成，要不然就自動走人。所以就不能是隨便銷售什么。必須在滿足這兩個條件的基礎上，最合理化的配置銷售人員。我覺得他給的這個條件本來就有問題，給銷售人員定的任務是并且關系，兩個指標必須完成，保本的時候又是或者關系，完成其中一個任務就能保本。想不出頭緒來。

李愛文老師 解答

2017-06-15 22:51

作為保本，可能你銷售一部分總部的產品、銷售一些外購的產品，就能夠達到保本。 
這個是企業經營的變數。就是業務指標，你讓業務員全部完成也不太現實。因此保本只是我們的理想，干得好，說不定不要多少人就能完成，因此這一切都是建立在假設基礎上的，萬事萬物都是變化的，唯一不變的是變。因此努力提高銷售才是真的

捕風 追問

2017-06-15 22:57

謝謝老師，說得對。老板的思路有點問題。

李愛文老師 解答

2017-06-15 22:58

將這些道理講給你們老板聽，老板會對你刮目相看