老師,麻煩幫我講這題目,我有點兒不懂
高大的花卷
于2022-04-14 19:44 發(fā)布 ??902次瀏覽

- 送心意
何何老師
職稱: 注冊會計師,中級會計師,初級會計師,審計師,稅務師
2022-04-14 20:00
【解析】
(1)從設計營銷組合的角度,元氣綠洲的營銷策略包括:①產品策略。“一是無糖茶飲領域,推出燃茶,主打‘無糖解膩喝燃茶’;二是氣泡水領域,推出蘇打氣泡水,主打‘0糖0脂0卡’”。②分銷策略。“元氣綠洲首批選擇進入的渠道是全家、羅森、盒馬這種互聯網型的連鎖便利店……在線上,元氣綠洲選擇進入天貓、京東等核心電商平臺,并通過其線上運營能力獲得規(guī)模銷量”。③價格策略。“與可口可樂、紅牛等品牌相比,元氣綠洲普遍要比同類產品貴50%,整體定價中等偏上,既保持了產品調性,又符合了年輕人的消費能力”。④促銷策略。“元氣綠洲還通過一大波流量明星代言及綜藝植入……比如冠名綜藝《元氣滿滿的哥
哥》,創(chuàng)新、有沖勁的節(jié)目調性與元氣綠洲的形象十分契合”。
(2)元氣綠洲在經營過程中所面臨的運營風險包括:①企業(yè)產品結構、新產品研發(fā)方面可能引發(fā)的風險。“元氣綠洲氣泡水,實際上使用了非蔗糖的代糖質,如產品配料表中出現的赤蘚糖醇、三氯蔗糖”。②企業(yè)新市場開發(fā),市場營銷策略方面可能引發(fā)的風險。“名為‘北海道’的酸奶實際上是邯鄲代工廠生產”“表示此前元氣綠洲某款茶飲宣傳中涉及‘0蔗糖低脂肪’容易引發(fā)誤解,現改為‘低糖低脂肪’”。③企業(yè)組織效能、管理現狀、企業(yè)文化,高、中層管理人員和重要業(yè)務流程中專業(yè)人員的知識結構、專業(yè)經驗等方面可能引發(fā)的風險。“元氣綠洲現在整體呈現增長狀態(tài),但在區(qū)域或者個體部分確實出現了下滑……對市場的整體把控能力也偏弱”。④因企業(yè)內、外部人員的道德風險或業(yè)務控制系統(tǒng)失靈導致的風險。“外界有言論認為,唐彬森善于發(fā)現人性弱點,從早期的‘偷菜’到如今年輕人‘想瘦但是嘴饞’,他一直深諳其道”。




