銷售百分比法是什么?

QQ老師

職稱：中級會計師

2021-12-28 11:32

銷售百分比法是以目前的或預期的銷售額的某一個百分比作為設定促銷預算的基礎。譬如，某家公司決定以預期銷售額的3% 為促銷預算，假定該公司預估下一年度的銷售額為100 萬元，則該公司下年度的促銷預算將為3 萬元。
優點：1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用。2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩定。
銷售百分比法
方式
指依據特定銷售額
特點
決定公司促銷預算
條件
負擔能力
缺點
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；

2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定；

3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對于長期規劃也會造成不利的影響；

而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎。
運用
1.根據銷售總額確定融資需求

（1）確定銷售百分比

（2）計算預計銷售額下的資產和負債

（3）預計留存收益增加額

留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利率）

（4）計算外部融資需求

外部融資需求=凈經營資產增加量－可動用的金融資產－留存收益增加

2.根據銷售增加量確定外部融資需求

外部融資需求=增加的經營資產－增加的經營負債－可動用的金融資產－留存收益增加=（經營資產銷售百分比×增加的營業收入）－（經營負債銷售百分比×增加的營業收入）－可動用的金融資產－[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×（1－股利支付率）]

運用程序
銷售百分比法的運用程序：

1.計算百分比

根據基期的資產、負債和所有者權益等項目的金額及基期收入額計算銷售百分比。包括流動資產銷售百分比，長期資產銷售百分比，應付款項銷售百分比、預提費用銷售百分比等。

2.計算預測期的資產、負債和所有者權益等項目的金額

根據基期的有關銷售百分比和預測期收入額，分別計算預測期的資產、負債和所有者權益數額。與銷售額無關的項目金額按基期金額計算，留存收益項目的預測金額按基期金額加上新增留存收益金額預計。

3.計算留存收益的增加額

根據預測期銷售收入額、凈利率和留存收益率或股利支付率計算預測期留存收益的增加額。

4.計算外部融資需求

根據會計公式：”外部融資需求=預計總資產一預計總負債一預計股東權益”計算外部融資需求。

尊敬的冷風追問

2021-12-29 11:13

老師，這個是我做的過程，后邊不太對好像

尊敬的冷風追問

2021-12-29 11:13

和上邊那個題是連著的

QQ老師解答

2021-12-29 11:13

你好！你這是初級考試題嗎？

您好，（1）確定隨銷售額而變動的資產和負債項目 ①敏感資產（經營性資產）：隨銷售額變動而同比例變動的資產，通常包括：貨幣資金、應收賬款和存貨； ②敏感負債（經營性負債）：隨銷售額變動而同比例變動的負債，通常包括：應付票據和應付賬款；（2）確定有關項目與銷售額的穩定比例關系（3）確定需要增加的籌資數量 ①追加資金需要量＝預計資產－預計負債及所有者權益－留存收益增加＝（基期資產＋資產增加）－（基期負債及所有者權益＋負債增加）－留存收益增加＝（基期資產－基期負債及所有者權益）＋（資產增加－負債增加）－留存收益增加＝資產增加－負債增加－留存收益增加 ②在敏感資產、負債銷售百分比不變的情況下：資產增加＝銷售額增加×敏感資產項目銷售百分比負債增加＝銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比 ③由此可以得出：追加資金需要量＝銷售額增加×敏感資產項目銷售百分比－銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比－留存收益增加（=預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率） ④整理后得出：追加資金需要量＝（敏感資產項目銷售百分比－敏感負債項目銷售百分比）×銷售額增加－留存收益增加（=預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率）。

2020-03-02 13:43:34

你好，什么與什么的百分比？銷售費用占收入的比例？

2016-07-06 16:26:59

你好，一般是這樣處理 1.預計銷售增長額或增長率　　2.預計敏感項目增長額　　1）敏感資產增長額　　＝基期敏感資產額×銷售增長率　　＝基期敏感資產額×（銷售增長額/基期銷售額）　　＝銷售增長額×（基期敏感資產額/基期銷售額）　　＝銷售增長額×敏感資產銷售百分比　　2）敏感負債增長額　　＝基期敏感負債額×銷售增長率　　＝銷售增長額×敏感負債銷售百分比　　3.預計資金需求增長額　　＝敏感資產增長額－敏感負債增長額＋長期資產增長額　　＝（基期敏感資產額－基期敏感負債額）×銷售增長率＋長期資產增長額　　＝（敏感資產銷售百分比－敏感負債銷售百分比）×銷售增長額＋長期資產增長額　　1）“預計資金需求增長額”需要由內部融資（增加的留存收益）和外部融資共同解決；　　2）如果銷售增長引起敏感資產增長之外的長期資產增長（如需要追加固定資產投資等），則“預計資金需求增長額”需加上長期資產增長額。　　4.預計利潤留存額　　＝預計凈利潤－預計股利支付額　　＝預計銷售額×銷售凈利率×（1－股利支付率）　　＝預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率　　5.外部融資需求量　　＝預計資金需求增長額－預計利潤留存額

2022-03-25 10:16:07

你好同學沒有看到你的選項哦

2019-10-24 14:21:31

您好！　銷售百分比法，是根據銷售增長與資產增長之間的關系，根據這個假設預計外部是資金需要量的方法。企業的銷售規模擴大時，要相應增加流動資產;如果銷售規模增加很多，還必須增加長期資產。為取得擴大銷售所需增加的資產，企業需要籌措資金。這些資金，一部分來自留存收益，另一部分通過外部籌資取得。通常，銷售增長率較高時，僅靠留存收益不能滿足資金需要，即使獲利良好的企業也需外部籌資。因此，企業需要預先知道自己的籌資需求，提前安排籌資計劃，否則就可能發生資金短缺問題。　　銷售百分比法，將反映生產經營規模的銷售因素與反映資金占用的資產因素連接起來，根據銷售與資產之間的數量比例關系，預計企業的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設某些資產與銷售額存在穩定的百分比關系，根據銷售與資產的比例關系預計資產額，根據資產額預計相應的負債和所有者權益，進而確定籌資需要量。

2017-11-23 09:20:31

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