老師 能“談談你對公司戰略的理解”嗎

答： 你好 企業戰略要依存經營環境 ? ? 與市場需求相適應 ?任何企業的生存發展都離不開環境 的作用，環境給企業帶來機會也帶來威 脅，是不可控因素。戰略管理是企業長 遠的發展規劃，必須對企業經營的宏觀 和微觀環境做出評價和判斷，整合內部 資源，發揮企業自身優勢，在經營環境 中尋找把握機會，規避風險，謀取發展。 ?在環境諸要素中要特別注意市場及 市場需求。市場需求是企業行為的總指 揮，決定企業“可為”與“不可為”的 業務領域，決定企業發展方向和未來 企業生產、銷售、科技開發、人力資源 配置都必須以市場為中心，滿足市場需 求。只有滿足市場需求，企業的目標才 能得到實現。 企業戰略要做好市場定位分析 ?分析了環境，把握了市場需求，企 業還應根據自身條件做好市場定位。企 業的市場定位可以使企業在理性分析的 基礎上明確自身的優劣勢，決定應進入 的競爭市場以及如何在市場界面上獲得 競爭優勢。影響施工企業發展的因素主 要是質量水平和施工成本，因此，要給 企業充分定位，確定企業是高質量高成 本的企業、高質量低成本的企業、低質 量高成本的企業、低成本低質量的企業 客中的哪一種。并決定未來要進入的目 標市場。贏利空間大，發展前景好的市 場界面是眾多企業的首選。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?施工企業戰略管理的關鍵 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 重視人力資本的培育和激勵。施工企 ? 業目前在我國是以勞動密集型企業為主 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?但在人力資本的培育上仍應引起高度重視 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一是加入ＷＴＯ后建筑業開放將有更多的外 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?企介入，會對國內企業形成沖擊；二是施 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?工企業目前的競爭是新技術、新項目、高 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?質量的競爭，這種競爭最終將 演變為高技術人才之爭。因此， ? 企業必須要適應行業發展要求， ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?根除不利于人才配置的制度， ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?形成合理的梯級人才資源庫， 同時改進人力資源的激勵制度。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 施工企業在人力資源的 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?管理上特別要著重兩項工作： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一是制定科學合理的績效考核 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?標準，考核要素設計應從根據企業實際 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?出發的“業績，能力，態度”考核模式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?實現從“終點式考核”向“動態式模式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?的轉變。二是建立以人為本的薪酬管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?體系。努力形成薪酬激勵、成就激勵、成 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?長激勵的人力資源激勵制度架構。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 確定企業價值鏈戰略環節所在，突 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?出競爭優勢。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企業價值鏈的戰略環節是企 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?業價值來源的重點環節，不同企業的價值 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?鏈戰略環節差異很大。具體說企業可采用 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三種基本戰略，即成本領先戰略，差異化 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?戰略，聚焦戰略。成本領先戰略是以低成 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?本低價格在競爭中取勝；差異化戰略是以 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?經營產品服務項目不同，做到“人無我有， ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?人有我新，人新我精”；聚焦戰略是以深 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?入滲透某一特定領域做大做細做精取勝 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?對任何企業而言在發展初期實力薄 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 弱時都會采取聚焦和差異化戰略，而發 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 展壯大后會傾向于低成本和多元化策 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 略，當然多元化也是建立在差異化的基 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 礎上的。加快經營結構調整，推進施工 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企業業務由單一型經濟向多元經營轉 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 變，充分發揮行業關聯度高、影響大的 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 優勢，打破地區、行業界限，突破以鐵 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 路施工為主的單一的傳統經營格局，積 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 極與能源、交通、通訊等部門聯合，這 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 是施工企業發展的必然選擇。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?重視企業文化，實施品牌戰略。對 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 施工企業而言其企業文化的核心是誠 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 信，高質量。以誠信結緣鋪設客戶網絡， 以品質求發展獲得利益。目前大多數施 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?工企業無自己的企業文化，忽視企業文 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 化或是有企業文化但與公眾的宣傳溝通 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不夠，這都將對企業的未來發展形成障 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 礙。觀念上重視企業文化必須真正理解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?企業文化的內涵，企業文化實質上是企 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?業推崇的經營理念，是上下員工認同的 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?價值觀、處事原則。結合企業發展的歷 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?史軌跡和現代經營環境建立有本企業特 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?色的企業文化，將使企業長久受益。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?實施系統管理。企業的經營首先是 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?自成系統的內部運轉。因此企業各部門 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 間要協調配合，職能部門間要職責分明 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?關系理順，高效的組織結構可以發揮合 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?力整合資源。企業的組織結構要服從戰 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?略管理的需要，工作效率是組織結構合 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?理與否的重要考核標準；其次企業經營 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?要與外界經營環境相適應，以市場為依 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 托，根據市場需求尋求發展，進行組織 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?結構重組改制。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一、重視企業戰略管理的意義。 ?目前，我國的體制改革和企業經營已 經到了一個嶄新的階段，突出有以下幾個 質變：一是從計劃保護轉向了市場競爭； 二是從賣方市場轉到了買方市場；三是從 關稅保護轉向了全球競爭；四是從資本經 濟逐步向知識經濟過渡。這些巨大的變 化說明，我國企業的經營已經從傳統經營 階段轉到了現代經營階段。在現代經營 階段，企業成敗的關鍵不在于具體的職能 管理多么有效，而在于總體的戰略管理是 否正確。換一句話說，就是企業成功的關 鍵首先是要解決“怎樣做正確的事”%26即戰 略決策要對’，而不是“怎樣正確地做事” %26 即戰術方法要好 ’。而企業戰略管理研 究的中心，主要就是解決“怎樣做正確的 事”。只有首先做到戰略決策正確，好的 戰術才能發揮正效應；否則，戰術越好，效 率越高，浪費就越大，后果就越糟。在現 代經營階段， 只低頭拉車，不抬頭看路” ? ?“ 是很危險的。所以，實行戰略管理，追求 戰略創新，實現戰略制勝，對企業、特別是 大企業，不僅是必要的，而且是緊迫的。 ?二、導致企業不進行戰略管理的原 因。 ?(、缺乏獎勵機制。在取得成績時，企 業往往不能給予獎勵，而發生失誤時則要 給予懲罰。在這種情況下，人們寧愿無所事事%26不引起他人的注 意’，也不愿冒風險去做事，以免因失敗而受到懲罰。 !、自滿自足。尤其是在成功的企業里，人們往往認為情況不 錯，因而無需制定計劃。然而，今天的成功并不保證明天的成功。 $、懼怕失敗。不采取行動，便不會有風險，除非情況緊急， 不得不采取行動。事實上，只要試著去做某項值得去做的事，便 存在著失敗的風險。 #、忙于應付日常事務。企業領導忙于進行危機管理，即陷 于日常緊急事務，而無暇進行戰略規劃管理。 三、目前企業戰略管理存在的問題。 (、東施效顰。有些企業在制定戰略時，不是建立在對企業 外部機會、威脅和內部優勢、弱點的全面、科學分析與論證基礎 之上，而是喜歡走“東施效顰”的“捷徑”?？吹絼e的行業、別的企 業的戰略獲得成功，便盲目跟風。當環境和競爭條件要求企業 戰略發生變化時，企業卻往往不能做到這一點。 !、航母情結。企業規模只有與企業所擁有的資源及運用資 源的能力相適應，才能發揮規模效應。國內企業有一種傾向，即 企業越大越好，跨的行業、地區越多越好。近幾年企業界有句流 行語，就是“把小舢板焊接成航空母艦”。當你詢問企業經營者， 他的企業戰略目標是什么時，得到的回答多半是“做大”。許多 “小舢板”因外力作用而被焊接成了“航空母艦”，但由于缺乏協 調，難以形成“有機體”和核心競爭能力，因而在市場的汪洋大 海中，很難真正發揮航空母艦的作用。實際上，就企業戰略而 言，重要的不是“貪大”，而是“圖強”。 $、舊瓶裝新酒。組織結構與經營戰略的矛盾。有什么樣的 戰略，就應有什么樣的組織結構。這是因為企業的組織結構不 僅在很大程度上決定了目標和政策是如何建立的，而且還決定 了企業的資源配置。但這一點卻往往被企業經營者忽視，相當 多的企業試圖以舊的組織結構實施新的戰略。不少企業的組織 ? ? ? ? ? ?規模、經營領域、產品種類、市場范圍等等，隨著新戰略的實施已 ? ? ? ? ? ?發生重大改變，而企業的組織結構卻變化緩慢甚至一成不變。 ? ? ? ? ? ?這種“舊瓶裝新酒”的做法，往往致使企業的現行結構變得無效 ? ?其典型的癥狀包括：過多的管理層次，過多的人參加過多的會 ? ? ? ? ? ?議，過多的精力被用于解決部門間的沖突，控制范圍過于寬廣 ? ? ? ? ? ?有過多的目標未能實現等等。 ? ? ? ? ? ? #、評價時機不當，評價指標片面。不少企業習慣于到年末 ? ? ? ? ? ?甚至是只有到發生重大問題時，才考慮進行戰略評價。其實，企 ? ? ? ? ? ?業戰略出現危機并非是一朝一夕的事，往往都有一段“潛伏 ? ? ? ? ? ?期”。在“潛伏期”的早期階段，企業經營者也大都有所察覺，但 ? ? ? ? ? ?由于尚未出現嚴重偏差，不易引起經營者的重視。因此適時地 ? ? ? ? ? ?客觀地、高效地對正在實施的戰略進行評價，并據此采取相應 ? ? ? ? ? ?行動，無疑是保證企業實現既定目標的必要條件。 ? ? ? ? ? ? 企業在進行戰略評價時，容易片面強調短期的財務指標 ? ? ? ? ? ?如投資收益率、股本收益率、銷售增長率、市場份額等。這些指 ? ? ? ? ? ?標固然重要，但由于絕大多數財務指標都是為年度目標而不是 ? ? ? ? ? ?為長期目標制定的，而有些戰略需要經過幾年甚至更長時間才 ? ? ? ? ? ?能實施完畢，其實施結果可能在數年后方能顯現，因此，這種 ? ? ? ? ? ?做法有時不僅難以對戰略做出公正、客觀、準確的評價，反 ? ? ?而在客觀上“弱化”了戰略目標，并極易對企業的戰略實施 ? ? ? ? ? ?產生誤導。企業為了追求這些財務指標，自覺不自覺地將戰 ? ? ? ? ? ?略目標擱置一邊，而采取種種與戰略不一致甚至背道而馳的 ? ? ? ? ? ?短期行為。 ? ? ? ? ? ? 四、企業如何有效實施戰略管理。 ? ? ? ? ? ? (、抓住機會，把握市場。企業要實現其作為資源轉換體的 ? ? ? ? ? ?職能，就需要達到外部環境與內部條件的動態平衡，必須了解 ? ? ? ? ? ?外部環境中哪些方面會對企業構成威脅，哪些方面則會帶來機 ? ? ? ? ? ?遇，企業內部資源條件是否充實，資源配置是否合理，以應付環 ? ? ? ? ? ?境的挑戰，充分利用可能的機遇，避開風險。只有全面深入地把 ? ? ? ? ? ?握企業的優勢和劣勢，權衡損益得失、風險大小，才能使戰略不 ? ? ? ? ? ?脫離實際。隨著企業內外環境的變化，企業戰略固然需要調整 和發展，但這并不等于可以“踢開戰略鬧革命”，企業戰略一旦付 ? ? ? ? ? ?諸實施，企業就必須搞好市場調查與市場預測，立足長遠，專注 ? ? ? ? ? ?有焦點，把資源集中在既定的戰略上，培養核心競爭力、開發核 ? ? ? ? ? ?心產品，發展出自己的流程和自己的技術，并且把品質標準提 ? ? ? ? ? ?升到世界水準，參與國際競爭。唯有如此，企業才能獲得長期利 ? ? ? ? ? ?益，真正做大做強。 ? ? ? ? ? ? !、正確確立企業的戰略任務與戰略目標。企業的戰略任務 ? ? ? ? ? ?具體表現為四個方面的內容：企業的顧客、企業產品結構 %26質量 ? ? ? ? ? ?結構、品種結構、檔次結構等’、企業服務項目、企業的市場范 ? ? ? ? ? ?圍。企業的戰略任務應隨時間的推移、企業內部條件和外部環 ? ? ? ? ? ?境的變化而相應變化，但在相當長的時期內應保持相對穩定。 ? ? ? ? ? ?一個企業不論何時都應有自己明確的目標，包括長期、中期與 ? ? ? ? ? ?短期目標，并形成系統的目標體系。戰略目標是企業戰略任務 ? ? ? ? ? ?的具體化，一定時期總的戰略目標經層層分解后，通過目標管 理得以貫徹執行。如能做到各方平衡協調并加以控制，企業可 ? ? ? ? ? ?實現其戰略目標，長盛不衰。 ? ? ? ? ? ? 近年來，有的企業對其戰略任務認識不清，盲目投資，缺乏 ? ? ? ? ? ?對自己經營能力優勢與劣勢的正確分析，結果是“邯鄲學步” ? ? ? ? ? ? ? ? ，新 ? ? ? ? ? ?的項目沒做成，自己的專長產業也毀于一旦。企業戰略，是基于特 ? ? ? ? ? ?定企業的戰略，它因時、因地、因企業而變化。沒有一個具體戰略 ? ? ? ? ? ?可以重復救活兩個瀕臨倒閉的企業，或重復使兩個企業得到持 ? ? ? ? ? ?續、穩定、快速發展。不同行業的企業，同一行業的不同企業，不同 ? ? ? ? ? ?的資本、不同的結構、技術和市場前景，需要選擇不同的戰略；同 ? ? ? ? ? ?一企業在不同成長時期、不同生產規模也必須選擇不同的戰略。 ? ? ? ? ? ? $、企業發展戰略的制訂與實施，要有一個組織體系。不少 企業設有推動戰略的職能組織，如戰略規劃部、戰略參謀部、規 劃發展部等，還有一些優秀企業，為保證企業決策的科學性和 正確性，在董事會下設戰略規劃委員會。在實施過程中，企業還 建立起戰略管理的評價與控制機制，按照戰略實施的不同階段 開展相應活動。 ?我們百年電力公司實行股份制后，面對新的形勢，公司及 時進行了組織結構調整，新成立了證券法規與戰略規劃部、營 銷部，之后對多產企業進行了相應的組織結構調整，合并成為 綜合部、投資發展部、經營部、財務部，使之與公司的戰略相匹配， 以提高企業溝通效率、激勵員工參與為目標。董事會下設安全管 理委員會、管理評價委員會，對戰略及時、全面地進行評價，如同 對一個生產過程進行實時控制一樣，對企業發展戰略的實施也進 行實時評價與控制，從而保證戰略的正確性和有效性。 ?#、確定戰略重點與戰略措施，合理安排戰略步驟。戰略重 點是一定時期內，企業根據自己的經營范圍所確定的資源重點 投向，它是根據企業的戰略目標確定的。為了實現企業的戰略 目標必須確定哪些是企業優勢，哪些是企業的薄弱環節，從而 找出影響企業目標實現的關鍵因素作為企業的戰略重點，并采 取相應的戰略措施。其基本內容包括：資源要素方面的措施、管 理方面的措施以及策略方面的措施等。 ?戰略步驟是實現戰略目標的階段安排。由于戰略目標是一 ? ? ? ? 個立足于長遠發展的目標，因而客觀上要求循序漸進。同時在 ? ? ? ? 戰略方案的長期實施過程中，外部環境與內部條件不可能一成 ? ? ? ? 不變。分階段實施戰略目標可以幫助企業有時間對其行為效果 ? ? ? ? 及各方面條件做出審視與評價，以期對戰略方案做出適當的調 ? ? ? ? 整，從而更加有效率地實現企業的戰略總目標。 ? ? ? ? ? ? 我們百年電力公司為把企業做大、做強，在進行了公司現 ? ? ? ? 狀及分析和公司發展宏觀環境分析的基礎上，提出了跨越式發 ? ? ? ? 展的思路，對公司進行了總體規劃：!$ 年，完成機組增容改 造，將公司總裝機容量提高到 %26%26()，啟動蓬萊熱電工程，完 ? ? ? ? 成天然氣發電項目可研報告編制和報批，爭取到四期 ! ? ? ? ? $() 機組立項；!# 年，蓬萊熱電 !!*() 機組投產供熱； ? ? ? ? !* 年，四期 !$() 機組和天然氣發電工程開工；!%2B , ? ? ? ? !- 年，四期 !$ 機組及 $- , #*() 天然氣發電機組陸 ? ? ? ? 續投產，公司總裝機容量達到 !%26$ , !!()，實現總裝機容量 ? ? ? ? 翻一番的目標。 ? ? ? ? ? ? 在電力體制改革快速推進、挑戰和機遇并存的特殊時期， ? ? ? ? 企業發展戰略至關重要。深化企業戰略研究，是企業發展實踐 ? ? ? ? 的呼喚，也是 !%26 世紀更為復雜、激烈的市場較量的呼喚。只有我 ? ? ? ? 們重視戰略管理，開展企業戰略管理工作，與時俱進，開拓創 ? ? ? ? 新，扎實工作，我們的企業才能走到時代的前沿。

談談你對價值的理解（財務管理）

答： 價值是未來現金流班量的現值

一名會計如何讓領導給你主動加薪？

答： 都說財務會計越老越吃香，實際上是這樣嗎？其實不管年齡工齡如何

談談你對非同一控制下企業合并的理解

答： 你好，非同一控制企業合并，就是兩家毫不相干的企業之間的合并。企業付出的收購成本是公允價值計量的