一天一點愛戀 追問

2021-02-03 12:19

老師是說邊際貢獻就是毛利嗎？
那怎么凸顯邊際二字呢？

林夕老師 解答

2021-02-03 12:22

你好：
是的，是毛利。
賣一個產品賺1000的毛利；邊際（體現扣除了變動成本，進價+后續對單品加工投入）
貢獻：體現在能拿著這部分賺的錢，去補其他的支出，這筆交易貢獻出來的金額。

一天一點愛戀 追問

2021-02-03 12:46

邊際體現扣除變動成本怎么理解，邊際不應該是臨界點的意思嗎？貢獻為什么是用賺的錢彌補其他支出，而不是用銷售收入彌補變動成本呢？

林夕老師 解答

2021-02-03 12:55

你好：
這個只是通俗理解，老師個人的見解哈（這個只是對概念的拆分，通俗化）
假設把某個產品的銷售看成一個項目，這個項目只是采購銷售，也沒有其他成本。
這時候，這個項目掙的錢，是不是就是對公司的貢獻（這個項目帶來的毛利）。
如果買100元一個，賣也是100元一個，不賺不虧。（這個項目是不是就是邊際貢獻是0，這時候這個邊際分界線，銷售收入能不能顧住自己采購成本的分界線）

一天一點愛戀 追問

2021-02-03 15:30

哦，老師的講解我懂了，我還有幾個疑惑
1.既然邊際貢獻就是毛利，那他存在的意義是什么呢？
2.邊際貢獻反映的是收入彌補變動成本后彌補固定成本的能力，這樣定義準確嗎？
3.這里解釋的是銷售的情況，那對于產品生產的邊際貢獻是什么呢？

林夕老師 解答

2021-02-03 15:38

你好：
邊際貢獻就是毛利，存在的意義，就是突然來一個訂單（額外來的）
我們企業的設備什么都是現成的，就是原料需要采購；這個訂單1000萬，需要采購900萬；
問我們接不接這個訂單；（1000減900）=100（毛利，邊際貢獻），在不考慮固定成本的情況下，會考慮這種訂單是不是接。
（之所以不考慮固定成本，是因為，接不接訂單，固定成本都會發生。）
2.還是比較準確的。
咱們的（3），結合老師上面舉得例子理解，額外收到的訂單。

一天一點愛戀 追問

2021-02-03 15:49

真是麻煩老師了！就是說我們毛利一般只核算日常業務，對于額外的業務不應加進日常業務而要單獨考慮分析，避免影響整體的毛利，就要用到邊際貢獻是嗎？
我在網上看到別人解釋的一句話不知道對不對，麻煩您看一下：當投入或產出較少時，總利潤會隨著其投入或產出的增加而增加，當其超過一定數值時，這一趨勢將停止甚至一負方向增長，邊際利潤總是減少的。

林夕老師 解答

2021-02-03 15:55

你好：
1，是的
錯誤，
原來100萬收入，80萬變動成本；但是有2000萬的固定成本；總體虧錢1980萬元
隨著投入產出增加，收入增加到10000，變動成本8000，毛利2000；固定成本2000，總體就保本了。
第一個，邊際貢獻的利潤是20；第二個邊際貢獻的利潤是2000
這個應該是增加；不應該是減少。