小智老師 解答

2020-11-04 18:26

您好，處于成熟期的產品市場份額穩定，應該維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場份額、對于較大的“金牛”可以此為目標，以使它們產生更多的收益。

駱旭燕 追問

2020-11-04 19:52

你的意思是成熟期不能改變價格？但成熟期的特征主要是會產生價格戰呀，如果都不改變價格哪來的價格戰

小智老師 解答

2020-11-05 09:03

您好，波士頓矩陣運用如下：

充分了解了四種業務的特點后還須進一步明確各項業務單位在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰略目標。通常有四種戰略目標分別適用于不同的業務。

1．發展
以提高經營單位的相對市場占有率為目標．甚至不惜放棄短期收益。要使問題類業務想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。
2．保持
投資維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場份額、對于較大的“金牛”可以此為目標，以使它們產生更多的收益。
3．收割
這種戰略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入。對處境不佳的金牛類業務及沒有發展前途的問題類業務和瘦狗類業務應視具體情況采取這種策略。
4．放棄
目標在于清理和撤銷某些業務，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業務。這種目標適用于無利可圖的瘦狗類和問題類業務。一個公司必須對其業務加以調整，以使其投資組合趨于合理。
成熟期產品屬于金牛，表現為銷售增長率低、市場占有率高，所以適用【保持】。

小智老師 解答

2020-11-06 10:23

我跟您結合實際解答下：成熟期產品打價格戰，雖然短期銷量會增加，但是會擾亂市場秩序，引發競爭加劇，最后使產品從矩陣的金牛產品轉為瘦狗產品，最終退出市場。您可以觀察下身邊已經賣了幾年以上的產品，基本沒有降價的。您再理解下，希望能解決您的疑惑。