Lily 追問

2019-07-18 09:32

木木老師，我應該用什么方法才能使我的毛利率是一致的呢？我們主要是銷售，老板每天都關注毛利率，這兩者不一樣，他就覺得不對，肯定哪里錯了，怎樣才能解決這種問題？

Lily 追問

2019-07-18 09:37

一般人的理解，毛利率兩者答案一致才正確的呀，老板讓我重新做，肯定哪里錯了。

陳詩晗老師 解答

2019-07-18 10:50

你每種產品的售價和成本不一樣，所以每個產品的毛利是不一樣的。
你看綜合毛利本就是不一樣的。
用平均和單個比本就有可比性。

Lily 追問

2019-07-18 11:26

老師，那站在老板的立場，他看毛利率以哪個為準？應該是看綜合的毛利吧，但是相差太大了……

陳詩晗老師 解答

2019-07-18 12:05

如果老板看綜合毛利，他就不應該看單個產品的。
而是總的銷售的毛利，這樣才可以均衡。

Lily 追問

2019-07-18 13:58

木木老師，也不能這樣說不該看單個產品的毛利，如果不看單個產品，如果單個產品毛利低了，我們可以適當調整銷售單價的。

Lily 追問

2019-07-18 14:20

木木老師，像這種情況我應該怎樣跟老板云解釋，有沒有更好的方法？

陳詩晗老師 解答

2019-07-18 14:47

首先，你是實際發(fā)生的這種毛利，還是你現在在定價的毛利？

陳詩晗老師 解答

2019-07-18 14:48

如果是實際發(fā)生，那么你更準確的是看整體銷售的毛利，而不是單個產品毛利。
如果是在確定售價，你可以將毛利太高或太低的，調整，這樣均衡一下

Lily 追問

2019-07-18 15:08

所有的毛利率相加，然后除以總個數，得出來的是平均毛利率，綜合毛利率也是平均毛利率，兩者相差有點大，我想不明白呀

陳詩晗老師 解答

2019-07-18 16:55

你這個平均毛利和你用的銷售收入的毛利本身就不具有可比性。
不在同一水平線上，你如果要能夠可比，需要用高中時的回歸分析法函數重新設定。
就好比，你投資100萬，轉了10
和人家投資1000萬，轉50去比較一樣

Lily 追問

2019-07-18 18:10

明白了，感謝木木老師！

陳詩晗老師 解答

2019-07-18 18:19

不客氣，祝你工作愉快